外贸快车现在在金华地区，单我们这一个分部就有500多家的会员，基数还是非常大的，我们分部在定期跟不定期的做线下的培训，总结了一套很不错的运营思维，真的非常有效，严格执行的合作伙伴收益很棒，接下来就跟大家一起分享下如何高效的利用B2C思维去运营B2B网站。

在接到一个网站之前，我们都会跟客户去确定以下4个方面：

1. 品类

2. 关键词

3. 谷歌前三页的竞争对手分析

4. 围绕目标关键词设计内容

其实这一套运营思维，是我们在做B2C的时候用的策略，绝大部分做B2B的业务员不会去这么操作，所以我们才有机会在短时间内超越他们。

品类

我们要求客户纵向去拓展，不要横向。刚开始做5-6个一级类目就可以了，要在短时间看到效果，首先，SEO效果不可能一下子就上来，再者你也不可能有这么多的时间跟精力去做内容（谷歌对内容要求比做B2B平台高多了），这样就需要我们把全部的精力集中到几个点上，发挥到极致，才能获得较好的效果。

关键词

关键词是文字上的表述，我们更愿意把它定义为搜索的通道，即客户是怎么搜索到你的网站的，一个单词、一个词组、一句话等等，是比“关键词”更广义的，首先，我们会根据行业的经验，客户的邮件往来，各种关键词工具等等确定一张关键词表，针对这张关键词表，我们要思考以下四点：

1. 我手上的这份关键词表能不能KO掉我的竞争对手。

2. 竞争对手的哪些页面在谷歌上获得了很好的排名。

3. 在这些获得高排名的优秀页面上布局了哪些关键词。

4. 竞争对手的网站权重，我能超越他嘛。

谷歌前三页的竞争对手分析

为什么是前三页？划重点，谷歌搜索的80%的流量来自前三页，这80%的流量的85%又来自第一页。要看竞争对手的PA跟DA值，简单讲就是链接数量跟网站的权重。如果PA、DA值超过40，想要超越是非常难的，要短期超越更是难上加难。我们只能从单个页面去PK它，看下前三页的这些页面我们对手做的内容的深度及广度，我们能做的就是比他更深更广。（当然，还要分析下这个页面是不是靠近网站的首页，次首页，距离首页越远，获得的权重越少，PK的胜算越大，知识点，收好）

竞争对手的产品分析，他们的哪些产品是爆款产品,哪些产品是他们更有优势，哪些产品是我们更有优势的。

竞争对手的流量分析，来自哪些页面，来自哪些关键词，页面质量怎么样......

竞争对手的关键词布局，首页，类目页面，栏目页，产品页......

竞争对手的广告分析,fb广告、AD广告，youtube引流......用了哪些词，哪些内容，获得多少点赞，多少关注......

围绕目标关键词设计内容

首先需要注意的是，内容不单单是迎合搜索引擎的，更关键的是要符合客户的搜索需求的，谷歌最近的核心算法更新：猫头鹰算法，就特别强调：提升高权威度页面排名，降低低质量页面排名。谷歌也强势的将AI技术植入进去，目的是希望了解搜索者的意图，以便提供最合适的答案展现在搜索者面前。比如，我们生产的是改进版的机器，那客户就极有可能搜索：这个机器怎么用的？哪些方面做了改进？改进的效果更之前的有什么区别？对现有的生产工艺有没有其他的要求？怎么维护......就需要我们设计相应的内容，像教小白一样去扫盲，制作相应的表格，图片，信息图，视频，VR，直播......

基本的流程已经完成，接下来考虑推广渠道。

B2B平台推广：有实力的客户，购买广告位、P4P(现在好像必须得有了，不然几乎是没效果的），当有客户询盘了，（一对一的可能性不大，共享的询盘一定会有的）记得把独立网站推荐给他，询盘的回复率也会提升至少30%。又是一个知识点，记下来哦。

Youtube视频：产品使用的流程、工艺、维护、包装、运输、检验、存储等等，一个不落的做好视频，累积一堆的素材来占坑位。

Facebook营销：尽量用老的账号去分享，多个账号同步分享。

在线直播：有条件的一定要做在线直播，特别是现在疫情期间，国外的采购商进不来，在线直播会让你的营销效果提升N倍。推荐思亿欧公司旗下的在线直播，目前是市面上最好用的（没有之一）。

好的，以上就是今天给大家分享的如何高效的利用B2C思维去运营B2B网站，后面会结合实际案例来给大家分析。