在我们开始做外贸之前，我们首先要解决的是外贸推广优化的问题，也就是说，如何让我们的产品能够在合适的地方、合适的时间让合适的采购商看到。外贸推广优化营销的方式有很多：邮件营销、展会、海关数据、视频营销、直播营销、tiktok营销、Facebook、LinkedIn等等，但没有比建网站更快速、更低成本开展自己生意的方式了。

        我们今天讲的网站指的就是英文独立站，是企业开展数字化营销最重要的一环，也是企业展示自身综合实力、提高外贸推广优化营销活动转化率的保证！

        独立站VS平台。

         独立站营销价值。

         1.避免受平台规则强制限制，进行个性化全方位展示。

         独立站是属于企业自己终生的官网，不属于任何第三方，也就可以避免受平台规则制约。可结合企业自身的优势，围绕核心产品来设计网站的着陆页，从而提高商品的溢价空间。
         平台会经常性去调整规则，平台内部排名波动受到人为干扰比较大，很多企业现在只能依靠做平台的广告，或者买固定排名等维持好的曝光位置。

          2.推广和塑造企业品牌

         独立站拥有自己的独立域名，是企业在互联网上的根据地。通过谷歌等搜索引擎推广，既可以做到新、老客户的开拓与沉淀，同时也可以增加海外采购商对企业品牌的信任度。

          3.独立站询盘质量高

          通过谷歌搜索设定好的关键词过来的采购商，在企业独立站上所看到的产品、公司等信息都是围绕企业自身去量身打造的，不会有太多同行干扰，所以独立站来的询盘质量更高。

          B2B平台同质化竞争激烈，网站栏目都是固定的，没办法做到个性化设置。除了小部分企业的产品有核心技术优势，大部分产品同质化很严重，基本以价格为导向。

          4.非标产品更适合借助独立站去推广

          通过谷歌找供应商的海外采购商群体，通常他们要采购的不是标准化的产品，更多的是需要有定制需求的。他们看重的是中国的供应商的在产品的设计能力、技术优势、生产工艺、研发能力等，看重的是中国供应商的企业规模怎么样、各类认证是否齐全、服务专业度等等。

         独立站可以根据企业自身综合实力和产品的优势，去创建相应的个性化内容的介绍页面。

          5.后期的投入和成本相对可控并且逐步下降

          SEO结合SEM来运营独立站，随着网站的沉淀、权重的提升、访问量增加、排名提升等等，后期投入的人力和运营成本是逐年递减的。