独立站跟平台的区别

2021-09-20

      近年来独立站的观念,已经慢慢深入人心,特别是今年,国家层面也在全力推广独立站。企业靠B2B渠道野蛮发展的时代已经一去不复返。

       B2B渠道诞生之初,就是担当着房东的角色,它要的就是会员数量,赚取会员费,形形色色的广告费,其最显著的特点就是信息共享,每一个类目,可以无限的收取会员,询盘共享给大家,成交就看各自的造化了。当然,B2B早期是处于卖方市场,效果还是可以的,后期,平台本身的流量也是有瓶颈的,归根结底,平台自身也是独立站模式。伴随着会员数量的几何式增长,弊端就越发明显。平台的引流主要是通过会员去生产内容,通过SEO模式去获取自然流量,再就是各种广告。但是随着大家对内容的要求越来越高,平台单纯铺货的模式,很难引来精准的客户,广告的流量带来的转化也是越发不好,平台就只能执行头部流量的决策,其实也好理解,本身就是买卖的关系,你出钱,我给你流量,自然的就发展成大V店铺,专业店铺,散店的模式,价格出的高的,大约占比10%的大V会员,,共享类目50%的流量,30%的专业店铺共享类目40%流量,60%的散店共享类目10%的流量。再者,会员对于平台来讲,你只能是处于被利用的价值,平台要求你做什么,你就得做什么,流量是我的,客户是我的,跟你没关系,买家的一系列动作,比如,他是怎么进来的,从哪里进来的,浏览了哪些店铺,浏览了哪些页面,对哪些产品感兴趣。。。你是不知道的,也是不可能给你的。

      独立站是企业自己的一亩三分地,是企业品牌出海的必配利器,打造私域流量的不二之选。独立站通过打造品牌价值来获取源源不断的,独有的精准流量。大家应该清楚,品牌有三个价值维度:功能价值、情感价值、自我传递的价值。具体来讲,功能价值就包括价格、质量、工艺、使用场景等产品的核心要素。情感价值,指的就是独立的,健康的,积极向上的,正能量等等产品带给用户的感受。自我传递的价值,指的就是产品替使用者表述他的心声,比如环保、健康、引领潮流、弘扬文化等。

      独立站是会升值的。简单来理解,B2B平台,今年做,明年做没有多大的区别。独立站不一样,早一天做,就早一天积累,独立站是需要养的,独立流量50一天跟100一天,效果相差是非常明显的。很多通过外贸快车做独立站的用户,用事实不断证明了这一点。在日积月累中,独立站会积累打理的独有的精准的IP,那么,得流量者,得天下,网站的价值是成倍上涨的。

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